Хочеш поділитись цим текстом у соцмережах?

Як почати власну справу? Досвід власниці магазину прикрас із полімерної глини

Як почати власну справу? Досвід власниці магазину прикрас із полімерної глини

7 хв на читання
Про що цей текст: 31-річна Наталія Мінаєва розповідає, як разом з братом відкрила інстаграм-магазин прикрас.
Читати повну версію

[Urban розповідає історії малих підприємців, щоби допомогти зрозуміти читачам, як саме відкрити власну справу, попередити про труднощі і надихати на перший крок на шляху до мрії]

П’ять років тому я випадково натрапила в інтернеті на закордонний майстер-клас із виготовлення прикрас. Спробувала зробити сережки-троянди із полімерної глини — вийшло не з першого разу: на екрані я бачила реалістичну квітку, а в руках тримала дитячу поробку. Але мені настільки сподобався процес, що я продовжувала експерименти. 

З часом у мене виходило все краще, тому я почала робити прикраси для себе та знайомих. А одного разу вирішила піти зі своїми виробами на ярмарок хендмейду в Харківському театрі опери та балету. Тоді полімерна глина ще не була такою поширеною, тому всі питали, що це за матеріал, і дивувалися реалістичності квітів. 

У той час я працювала у міжнародній компанії на хорошій посаді і зовсім не думала, що моє хобі може стати додатковим джерелом доходу. Та через кілька років разом із молодшим братом, який на той час був блогером-початківцем, ми вирішили створити спільний бізнес. 

Підготовка до запуску

Почали ми з аналізу ринку. Виявилося, що тоді більшість прикрас із полімерки були якщо не грубуваті, то доволі однотипні. Потрібно було знайти майстрів, які могли б виконувати тонкі роботи. На одну таку я натрапила на ярмарку хендмейду (і одразу купила в неї велику партію прикрас), інших шукали через інстаграм. Зараз з нами працює троє майстринь. Одна виконує близько половини замовлень, інша бере на себе десь 35%, на третю припадає решта.  

Далі ми вигадали назву магазину та визначили місію: популяризувати прикраси із полімерної глини як щоденні аксесуари для жінок будь-якого віку.

Потім ми почали розподіляти обов’язки: я мала вести фінанси і комунікувати з клієнтами та майстрами. Я вже мала статус ФОП за наданням інформаційних послуг, тож просто розширила діяльність, додавши КВЕД Інтернет-продажі. Брат відповідав за візуальний контент,  а також налаштування таргету та реклами (він уже мав досвід просування фотоблогу).  

Для фотосесії з прикрасами я запросила своїх подруг, знайомих, колег, пообіцявши їм якісні фото в обмін на зйомку. Фотографувалась у сережках і сама. Паралельно брат створював логотип магазину, а я готувала тексти для майбутніх публікацій.

Також придумали фірмову упаковку для наших прикрас: чорну коробочку із рожевим логотипом, рожевою стрічкою. 

З майстрами ми не домовлялись про конкретний відсоток від продажів — він залежав від прикраси. Для прикладу, якщо замовлять браслет, складний у виконанні, майстриня може попросити за нього 500 грн. У такому випадку неможлива велика накрутка — прикрасу просто не куплять. Але такі прикраси мають бути в асортименті: вони демонструють майстерність. 

Наш старт і перші труднощі

Пам’ятаю, яка дитяча радість мене охопила, коли у нас зробили першу покупку! Спочатку купували одну прикрасу на місяць, потім — три. Ми очікували росту підписників, та їх було дуже мало. Можливо, проблема була в тому, що рекламу в інстаграмі ми запускали не систематично. 

Словом, за вісім місяців так і не розпродали все те, що закупили у першої майстрині. Чесно кажучи, і я, і брат уже й зневірилися в своїй ідеї, тож вирішили збути прикраси за собівартістю. Поставили ціну, удвічі нижчу за попередню, і… кількість продажів та підписників різко пішла вгору! Після цього ми вирішили продовжувати, важніше ставлячись до цін та загалом нашої спільної справи.

Про брейншторми та рекламу

Щотижневі брейншторми — наша з братом традиція. Ми обговорюємо плани, завдання, нові ідеї для дизайну прикрас, упакування, негативні коментарі, які назбиралися протягом тижня (якщо вони були). Ми переконалися, що працює проста закономірність: що більше часу ми приділяємо магазину, то більше продажів маємо.  На магазин як додаткову зайнятість я витрачаю в середньому 3-4 години на день. Викладаю 1 публікацію та 1-5 сторіз на день. 

Тепер ми не скупимося на рекламу та запускаємо її регулярно — в середньому на три тижні щомісяця. Буває, наша аудиторія добре відгукується про певні прикраси, а для реклами вони “не заходять”. Це нормально.

А ще ми помітили, що фото працюють краще за текст, і вже маємо кілька прикрас, які гарантовано привернуть увагу нових клієнтів. Серед найпопулярніших — сережки у формі гілочки сакури, бузок, півонії, незабудки.

Зараз у нашого магазинчика більше 20 тисяч підписників в інстаграмі. Виготовляємо сережки, каблучки, кольє, чокери, кулони, браслети, брошки, заколки… Відправляємо замовлення лише по Україні. 

Про заробітки

Майстри хендмейду можуть заробити у середньому 20 тисяч гривень на місяць. Ми з братом як посередники заробляємо приблизно півтори тисячі доларів на двох та ділимо гроші наполовину. Думаємо, розвиток пішов би швидше, якби ми розглядали наш бізнес як основне джерело доходу.  

Про дизайн прикрас та незвичайні замовлення

Нам досі важко спрогнозувати, які прикраси сподобаються людям, а які — ні. Для прикладу, восени ми зробили сережки, які імітують в’язку светра, і були впевнені, що їх купуватимуть. Натомість продали десь три прикраси на місяць. 

Якщо ж модель “заходить”, за чотири тижні може продатися і 15 одиниць. 

Чи потрібен офлайн-магазин?

Поки ми не готові орендувати приміщення та шукати продавців. До того ж, для офлайн-магазину вже не вийде працювати лише на замовлення: багато прикрас мають бути відразу у наявності, а це неминуче призведе до залишків. Це підтверджують майстри, які здають свої вироби під реалізацію у торгові центри. Здебільшого продажі там — епізодичні.

Плюси та мінуси хенд-мейд бізнесу

Такий бізнес досить легко організувати та підтримувати, можна поєднувати з основним видом діяльності. А ще не потрібно багато коштів, щоб його організувати. Основний недолік у тому, що хенд-мейд — це відносно невеликі обсяги продажів. Цю справу важко розширити.


Підписуйся на Urban
в Instagram: https://www.instagram.com/urban.for.millenials/
в Facebook: https://www.facebook.com/urban.for.millenials
в Telegram: https://t.me/urbanua